Cum să începeți o afacere cu agent de vânzări

Viața ca reprezentant independent de vânzări poate fi satisfăcătoare, captivantă și extrem de profitabilă, dar este nevoie de o persoană specială care poate fi organizată și gregară, capabilă să tolereze respingerea, hotărâtă și perseverentă. Cel mai bun mod de a vă pregăti afacerea ca agent independent de vânzări este să cercetați industriile în care vă așteptați să lucrați, să identificați combinații de produse sinergice, astfel încât să puteți repeta mai mult de o linie de produse fiecărui client pe care îl contactați și să planificați modul în care veți opera afaceri, inclusiv ce programe de calculator veți avea nevoie, echipamente de birou și materiale de marketing, cum ar fi cărți de vizită și site-uri web.

1

Decideți ce produse doriți să repetați. Acestea ar trebui să fie produse care vă plac și despre care știți ceva. Vânzarea necesită abilitatea de a fi entuziast în a vorbi despre produsul dvs., astfel încât vă ajută dacă vindeți lucruri pe care le puteți discuta pe larg fără să vă plictisiți.

2

Stabiliți-vă afacerea legală. Ar trebui să fie o LLC sau o corporație, care poate fi achiziționată folosind un serviciu de documente legale sau prin biroul secretarului de stat al statului dvs. Verificați la primăria dvs. pentru a stabili dacă aveți nevoie de o licență de afaceri locală.

3

Pregătește-ți pitch-ul. Primul dvs. loc de muncă ca reprezentant de vânzări este să vă vindeți potențialilor dvs. clienți. Arătați că aveți cunoștințe despre produsele lor și înțelegeți obiceiurile de cumpărare ale clienților lor.

4

Contactați producătorii sau comercianții cu amănuntul pentru a vă oferi serviciile ca reprezentant independent de vânzări. Obiectivul dvs. ar trebui să fie contractul cu cât mai mulți clienți pe care simțiți că îi puteți gestiona în mod adecvat.

5

Negociați comisioanele și rambursările cheltuielilor. Comisioanele pot varia de la 5 la 30 la sută, deci decizia dvs. ar trebui să se bazeze pe faptul dacă compania va plăti o parte din cheltuielile dvs. și dacă volumul potențial de vânzări va compensa în mod adecvat ratele scăzute ale comisioanelor. O asociație comercială din industrie vă poate informa despre comisioanele standard și rambursările cheltuielilor în cadrul industriei respective.