Ce este o slăbiciune de marketing?
Dacă doriți să construiți o poziție competitivă pe piață, efectuați o analiză SWOT. Cadrul analizei SWOT identifică punctele tari, punctele slabe, oportunitățile și amenințările. Reducând în special punctele slabe ale marketingului companiei dvs., obțineți informații care vă pot ajuta să faceți modificări pentru a corecta sau a inversa orice probleme.
Definiție
O slăbiciune este o limitare sau o eroare în compania dvs. sau în planul de marketing care o împiedică să își atingă obiectivele. Aceste puncte slabe sunt considerente interne sau vulnerabilități care pot duce la diminuarea veniturilor sau la eșecul total al întreprinderii dvs. Zonele în care compania dvs. poate fi susceptibilă ar trebui identificate și analizate. Două căi care vă pot ajuta să identificați orice puncte slabe sunt sănătatea actuală a companiei și direcția în care se îndreaptă compania.
Tipuri de puncte slabe
Punctele slabe ale oricărei organizații pot include probleme de producție sau calitatea serviciilor, cum ar fi atunci când este necesară o atenție sporită pentru a satisface așteptările consumatorilor, mașinile sunt depășite sau personalul nu este instruit. Locația unei companii poate fi o considerație logistică sau financiară care îi slăbește poziția pe piață, mai ales dacă costurile de transport cresc. Cercetările slabe privind structura de stabilire a prețurilor pot, de asemenea, să pună o companie în dezavantaj; de exemplu, atunci când produsul sau serviciul său are un preț mai mare decât concurența sa. O campanie publicitară ineficientă care nu reușește să genereze vânzări sau recunoașterea mărcii este un exemplu de slăbiciune de marketing. Dacă compania dvs. nu reușește să valorifice noi oportunități de creștere, această oportunitate ratată este o slăbiciune care vă poate compromite cota de piață.
Competitia
Analiza concurenților este un instrument major pentru a vă ajuta să identificați punctele slabe ale companiei dvs. Dacă produsul concurentului dvs. este „în fața minții”, înseamnă că consumatorii consideră acel produs ca fiind cea mai bună alegere posibilă atunci când iau în calcul o achiziție. Lipsa cunoștințelor despre produsul sau serviciul rivalilor tăi creează un punct mort care te poate dezavantaja cu planul tău de marketing. Dacă produsul dvs. nu iese în evidență, poate fi necesar să vă clarificați povestea în jurul modurilor în care compania sau produsul dvs. diferă de concurența dvs.
Cum se creează un SWOT
Este în avantajul oricărei companii să fie proactiv în luarea unor decizii dificile de marketing sau de structură organizațională. Începeți prin crearea unei liste cu până la 10 puncte forte și puncte slabe, apoi studiați lista pentru a vă asigura că sunt înțelese în mod clar. Cu lista completată, faceți brainstorming pentru a vă minimiza punctele slabe de marketing și a vă crea obiective măsurabile. Analiza SWOT ar trebui să abordeze problemele care afectează cel mai mult rezultatul companiei dvs.
