Cum să deveniți un mic dealer auto

Găsiți-vă nișa în industria auto competitivă și deschideți un mic dealer auto. Aici, vă adresați unei anumite baze de clienți - o familie numeroasă ar putea să nu cumpere de la dvs., dar cineva care caută o plimbare de lux sau un model economic, eficient din punct de vedere al consumului de combustibil, vă va verifica cu siguranță. Prețurile la gaz și economia, deși sunt întotdeauna nestatornice, pot atrage clienții către reprezentanța dvs. dacă doresc să economisească bani când vremurile sunt rele.

1

Limitați concentrarea mașinii mici. Decideți ce tipuri de mașini mici intenționați să vindeți. Doriți să vindeți mașini sport de lux sau hatchback-uri hibride eficiente din punct de vedere al consumului de combustibil? Deși puteți oferi mai multe stiluri auto la reprezentanța dvs., doriți un accent general. Clienții care cumpără o mașină sport nu vor fi interesați de flota dvs. de hibrizi.

2

Aliniați-vă cu un producător de mașini. Dealerele de automobile noi se concentrează pe vânzarea uneia sau a două mărci de vehicule. Așadar, ați putea alege să vindeți mașinile mici ale Toyota sau cele mici ale Ford. Sau, puteți deschide un lot de mașini second-hand, unde primiți toate mărcile de mașini mici. Decideți ce doriți să vindeți înainte de a vă deschide ușile.

3

Obțineți o licență de dealer de la departamentul de autovehicule din statul dvs. Fiecare stat are cerințe diferite pentru obținerea licenței, dar vă puteți aștepta să depuneți o cerere, să verificați lotul și spațiul de birou și, eventual, să efectuați un test al dealerului administrat de stat. Verificați cu Departamentul de stat al autovehiculelor (DMV) pentru cerințe specifice.

4

Găsiți o echipă de vânzări cu experiență mică în vânzările de mașini. Postați anunțuri pe site-urile de locuri de muncă și în ziarul local pentru a atrage o echipă de vânzări calificată. Concentrați-vă pe angajații care au experiență mică în vânzarea de mașini - cineva obișnuit să vândă camioane care consumă gaze ar putea să nu fie la fel de eficient ca cel care cunoaște intrările și ieșirile noii linii de mașini hibride.

5

Găzduiți un eveniment de mare deschidere la reprezentanța dvs. Când lotul dvs. este plin de mașini mici gata de vânzare, găzduiți un eveniment cu alimente, divertisment și oferte speciale pentru cumpărătorii interesați. Dacă zona dvs. nu are încă o reprezentanță dedicată mașinilor mici, veți atrage interesul celor care doresc să reducă mărimea. Pregătiți-vă echipa de vânzări înainte de marele eveniment, astfel încât să înțeleagă ofertele speciale pe care le oferiți și să posede o cunoaștere puternică a mașinilor mici de pe lot.