crayhats.com

A lua ceva ce îți place, cum ar fi citirea și cărțile, și a-l transforma într-o afacere sună ca un vis devenit realitate. Gestionarea unei librării pe cont propriu este o provocare. În 2012, în Statele Unite existau aproximativ 10.800 de librării, potrivit Open Education Database. Asta nu înseamnă că librăria dvs. nu poate fi profitabilă chiar și în fața cărților digitale și a concurenței dure din supermarketuri.

Marketing

Atrageți clienți cu evenimente, promoții speciale și publicitate. Semnăturile de cărți sunt naturale în librărie, dar acestea funcționează cel mai bine cu autorii populari. Demonstrațiile prezentate de autori de cărți de bucate, meșteșuguri, grădinărit și alte subiecte de instruire aduc clienți care ar putea să nu fie familiarizați cu magazinul dvs. Alte evenimente includ ora poveștii pentru copii și discuții de carte. Aduceți clienți în perioadele lente, cu reduceri pentru seniori în prima vineri a lunii. Programele de loialitate, cum ar fi „cumpără nouă cărți și primește a 10-a gratuit”, încurajează clienții să se întoarcă. Site-urile de rețele sociale vă informează prietenii și fanii cu privire la cărțile noi care au sosit. O altă opțiune este să oferiți reduceri speciale doar pentru adepții dvs.

Selecția cărții

Selectați titlurile potrivite pentru nișa dvs. de piață. Doriți să aveți cele mai bine vândute dar și cărți care se potrivesc cu datele demografice ale clienților dvs. De exemplu, dacă magazinul dvs. este aproape de cartierele cu familii tinere, ați avea o selecție mai largă de cărți pentru copii decât dacă magazinul ar fi lângă o comunitate de pensionari. Librăriile din apropierea colegiilor sau locuitorii de apartamente tineri, singuri, poartă stocuri diferite de cele dintr-un mall cu cumpărători de lux. Urmăriți datele demografice ale clienților dvs. și cărțile pe care le cumpără. Terminalele de la punctul de vânzare pot fi programate pentru a face acest lucru.

Abilități de vânzare

Folosiți-vă cunoștințele pentru a vinde mai multe cărți. Faceți-vă timp pentru a vorbi cu clienții dvs. și pentru a afla despre gusturile și interesele lor literare. Marele avantaj pe care îl are o librărie este posibilitatea de a ajuta un client să găsească exact ceea ce caută și apoi să sugereze și alte câteva cărți. Magazinele cu cutii mari transportă doar ceea ce se vinde rapid și practic nu au personal care să asiste clienții. Dvs. și abilitățile de vânzări ale personalului dvs. vă oferă un avantaj. De exemplu, o tânără soție vine să cumpere un cadou de naștere pentru soacra ei care planifică o călătorie în Italia. Sugerați un ghid de călătorie, un volum despre lucrări de artă italiene, o carte de bucate italiană și poate un jurnal pentru a ține note despre cele mai importante momente ale călătoriei sale. Probabil că tânăra soție nu s-ar gândi să caute online aceste cărți foarte diferite. Este un client fericit și ați făcut patru vânzări de cărți, mai degrabă decât cea pentru care a venit.

Prețuri

Prețul corect este esențial pentru a obține profit. Librăriile trebuie să aibă o marjă brută de aproximativ 40 la sută pentru a fi profitabile, potrivit lui Michael Kaplan într-un interviu pentru Miami Herald News. Cu alte cuvinte, dacă cartea este vândută la 20 USD cu amănuntul, librăria a cumpărat cartea cu 12 USD. Cărțile trebuie să fie la prețuri în conformitate cu așteptările clientului. Preț prea mare și clientul nu cumpără, ceea ce se traduce prin vânzări mai mici. Prețurile mici pot genera un volum mai mare de vânzări, dar profitul este mai mic pentru fiecare - afectând marja brută globală a magazinului. Best-sellers prezintă o enigmă. Ca librărie, vă așteptați să le aveți în stoc. Cu toate acestea, aceste titluri sunt reduse la prețuri mari la magazinele mari și marii librari online, ceea ce face dificilă egalarea prețurilor lor.

Politici de returnare

Afacerea librăriei diferă de ceilalți comercianți cu amănuntul, deoarece cărțile sunt oferite de obicei cu o politică de returnare de către distribuitor sau cu ridicata. Majoritatea bunurilor de larg consum nu sunt returnabile către distribuitor sau producător. Motivul acestei politici industriale este că proprietarul librăriei nu poate citi fiecare carte pe care o stochează sau o comandă. De fapt, ea cumpără o necunoscută. Proprietarul unui magazin de haine știe exact cum arată bluzele, fustele și jachetele pe care le comandă și care sunt calitatea și culorile. Editorii mici, autorii autoeditați și editorii la cerere nu acceptă de obicei returnările. Asta înseamnă că, dacă cartea nu se vinde, va trebui marcată, ceea ce reduce marja de profit. Politicile de returnare ale distribuitorilor, angrosistilor și editorilor cu care vă ocupați afectează linia de jos a librăriei dvs.