crayhats.com

Găsirea celor mai bune perspective pe piața dvs. țintă - cele mai susceptibile de cumpărare - necesită segmentare. Fără segmentare, eforturile dvs. costă mai mult, deoarece faceți marketing către un segment mai mare de piață decât trebuie. Segmentarea joacă un rol major în a vă ajuta să vă creați și mesajele de marketing, cum ar fi ajustarea prețului sau a promoției, pentru a face apel la interesele, problemele și cerințele fiecărui grup atunci când cumpărați o soluție precum cea oferită de compania dvs.

Analiza grupului

Analiza clusterului îi ajută pe specialiștii în marketing să privească informațiile pe care le adună despre consumatori pentru a identifica segmente pe care pot să le comercializeze. Pentru a utiliza analiza cluster, trebuie să cunoașteți caracteristicile și datele demografice ale pieței dvs. țintă. Apoi introduceți variabile într-un program software de analiză cluster. De exemplu, dacă serviciul este foarte important pentru clienții dvs., introduceți acea variabilă în software împreună cu alte informații demografice pentru a vedea ce segmente ale pieței dvs. consideră că este important și serviciul. Rezultatele arată segmente care pot fi o piață coaptă pentru produsele și serviciile dvs.

Copaci de segmentare

Dacă nu aveți o bază de date cu informații disponibile din care să găsiți segmente pentru eforturile dvs. de marketing, este util un arbore de segmentare. Similar unui arbore genealogic, un arbore de segmentare începe cu numele produsului sau serviciului dvs. în partea de sus a arborelui. Apoi începeți să vă descompuneți piața potențială în sucursale. De exemplu, dacă vindeți apă îmbuteliată, ați enumera aceasta în partea de sus a copacului. Apoi, împărțiți piața în ramuri ale diferitelor persoane care beau apă îmbuteliată, cum ar fi sportivi, lucrători de birou și adulți care cumpără alimente. Apoi, descompuneți în continuare piața în cât de des cumpără apă îmbuteliată, apoi împărțiți grupurile și mai mult pentru a arăta ceea ce este important pentru ei, cum ar fi gustul, puritatea sau costul. Rezultatul final este o listă de segmente pe care le puteți evalua pentru potențiale oportunități de marketing.

Cercetare cod poștal

Obținerea de informații demografice prin revizuirea codurilor poștale funcționează dacă doriți să aveți o impresie generală despre gospodăriile sau întreprinderile din anumite zone. Mai multe companii oferă programe online gratuite de căutare a codului poștal care oferă o serie de informații pentru orice cod poștal pe care îl introduceți, cum ar fi populația totală care trăiește în acel cod poștal, precum și vârsta mediană și venitul. Alte informații furnizate includ numărul gospodăriilor defalcate în funcție de venit și populația în funcție de rasă și etnie, precum și cine formează gospodăriile care locuiesc în zonă, cum ar fi cuplurile căsătorite cu și fără copii.

Segmentarea stilului de viață

Înțelegerea stilului de viață al consumatorului este premisa din spatele instrumentelor de segmentare a stilului de viață. Instrumentele vă oferă informații despre cumpărăturile, tehnologia și preferințele financiare ale prospectului dvs. pe baza informațiilor de la milioane de gospodării. De asemenea, aflați despre tipurile online și tradiționale de mass-media la care sunt atenți clienții potențiali.