crayhats.com

Strategiile de promovare a vânzărilor sunt instrumente puternice pentru a oferi campaniilor de marketing un avantaj suplimentar în atragerea de noi clienți. Promoțiile de vânzări se bazează pe sensibilitatea prețurilor consumatorilor pentru a-i încuraja să încerce produse noi, să reîncerce produsele pe care poate nu le-au încercat o vreme sau să achiziționeze un volum mai mare de produse pe care le cumpără deja. Comercianții cu amănuntul pot pune în joc numeroase componente ale strategiilor de promovare a vânzărilor, deoarece promoțiile se adresează adesea direct consumatorilor finali, care sunt clienții țintă ai retailerilor.

Reduceri la nivel de magazin

O reducere a prețului la nivel de magazin este un instrument direct în setul de instrumente de promovare a vânzărilor, dar poate fi eficient în atragerea de noi clienți către un magazin cu amănuntul. Reducerile la nivel de magazin reduc prețurile pentru o gamă largă de produse dintr-un magazin pentru toți clienții. O promoție la nivel de magazin poate fi mai eficientă atunci când este susținută de o amplă campanie publicitară pentru a informa consumatorii din zonă cu privire la vânzările potențiale. Deși această strategie promoțională reduce venitul pe unitate pentru magazinele de vânzare cu amănuntul, volumul crescut de vânzări poate spori venitul total și schimbarea stocurilor.

Programe de loialitate

În plus față de echilibrarea reducerii venitului pe unitate cu volumul crescut, promoțiile de vânzări, altele decât reducerile la nivel de magazin, echilibrează valoarea ofertelor promoționale cu ratele de răscumpărare așteptate.

Programele de loialitate pot fi un instrument rentabil de promovare a vânzărilor. Programele de fidelizare a abonamentelor la magazin pot funcționa la fel ca reducerile la nivel de magazin, cu excepția faptului că nu fiecare client primește o reducere. Membrii aduc venituri mai mici pe unitate, crescând în același timp volumul vânzărilor. Nemembrii echilibrează ecuația plătind prețul cu amănuntul integral și nu crește neapărat volumul vânzărilor.

Cupoane

Cupoanele pot fi chiar mai rentabile decât programele de loialitate, dar cupoanele pot avea un efect mai mic asupra volumului vânzărilor. Cu programele de cupoane, majoritatea clienților vor plăti prețul integral pentru produse, în timp ce doar câțiva selectați care clipează cupoane vor primi reduceri de preț. Cupoanele pot fi eficiente ca supliment la alte strategii promoționale, permițând comercianților cu amănuntul să câștige afaceri dintr-un grup select de consumatori conștienți de valoare. Cu toate acestea, problema cu tăietoarele de cupoane este că comercianții cu amănuntul pot găsi o provocare pentru a-și consolida loialitatea în acest grup, care este probabil să se abandoneze de îndată ce promovarea cuponului se încheie.

Reduceri prin poștă

Reducerile prin poștă oferă avantaje financiare unice comercianților cu amănuntul. Cu o reducere prin poștă, comercianții cu amănuntul colectează prețul cu amănuntul integral pentru produsele vândute, apoi rambursează clienților la o dată ulterioară. Acest lucru poate menține cifrele de venituri ridicate, în timp ce înregistrează profitabilitate din cauza cheltuielilor de răscumpărare a rabaturilor.

Cu cât o reducere prin e-mail este mai valoroasă, cu atât consumatorii sunt mai susceptibili să o răscumpere. Opusul este valabil și el, creând oportunități distincte pentru comercianții cu amănuntul. Comercianții cu amănuntul care oferă reduceri mici pot profita de o cerere crescută la fața locului, reducând în același timp prețul pe care trebuie să-l plătească pentru volumul suplimentar de vânzări. O reducere de 10 USD pe un scaun de gazon, de exemplu, poate fi suficientă pentru a convinge un cumpărător să cumpere un scaun, dar nu suficient pentru a motiva clientul să treacă prin procesul de răscumpărare.