crayhats.com

Forțele concurențiale afectează strategia, deoarece concurenții tăi reacționează la acțiunile strategice pe care le întreprinzi pe piață, iar compania ta trebuie să reacționeze la mișcările lor strategice. Trebuie să vă asigurați că această interacțiune funcționează în avantajul dvs. utilizând analiza SWOT pentru a identifica punctele tari, punctele slabe, oportunitățile și amenințările companiei dvs. și efectuând aceeași analiză pentru concurența dvs. Folosiți aceste informații pentru a lua măsuri în domeniile în care sunteți puternici și concurenții dvs. slabi, exploatând amenințările acestora și valorificând oportunitățile dvs.

Identificarea punctelor forte

Puteți identifica punctele forte ale companiei dvs. uitându-vă la zonele în care aveți succes și căutând motivele acestui succes. Dacă operațiunile dvs. ating de obicei sau depășesc obiectivele, căutați abilități speciale, echipamente sau instruire. Dacă marketingul dvs. este deosebit de eficient, adăugați acest lucru la lista punctelor forte. Efectuați evaluări similare pentru concurenții dvs. Plasați evaluările într-un tabel, astfel încât să puteți vedea unde sunt mai puternici concurenții dvs. și unde aveți avantajul.

Conectarea punctelor forte la oportunități

După ce ați identificat punctele forte ale companiei dvs., priviți-vă mediul de piață și verificați unde punctele dvs. forte se potrivesc acțiunilor pe care le puteți întreprinde pentru a atinge obiectivele companiei dvs. Dacă examinați nevoile clienților dvs., tehnologia disponibilă, tendințele economice și evoluțiile produselor, puteți găsi inițiative care să se potrivească punctelor dvs. forte și pe care compania dvs. le va sprijini cu succes. Cheia este să găsiți cel puțin o oportunitate pentru fiecare punct forte pe care l-ați enumerat în tabelul dvs.

Puncte slabe ale concurenților

Pentru a-ți forma strategia pentru a se potrivi mediului competitiv, trebuie să găsești oportunitățile în domeniile în care masa ta arată că ești puternic, dar concurenții tăi sunt slabi. Dacă tabelul dvs. arată că aveți un marketing puternic, dar concurenții dvs. nu și există o oportunitate corespunzătoare, puteți iniția un program de marketing care vă copleșește concurența. Dacă sunteți puternic și aveți o concurență slabă într-o anumită nișă, vă puteți concentra eforturile acolo ca strategie și puteți îndeplini obiective de afaceri ambițioase.

Evitarea amenințărilor competitive

Concurenții dvs. pot efectua o analiză similară și pot încerca să exploateze eventualele puncte slabe pe care le aveți. Puteți neutraliza amenințările de această natură în trei moduri principale. Puteți evita angajarea concurenței în zonele în care sunteți slabi. Puteți achiziționa resurse sau parteneri care vă rezolvă slăbiciunea sau vă puteți consolida compania, astfel încât aceasta să nu mai aibă o slăbiciune specială. Direcția dvs. strategică trebuie să includă astfel de decizii pentru slăbiciunile dvs. sau riscați să risipiți resurse în inițiative care nu vor reuși.