crayhats.com

A fi singur în afaceri poate fi o propunere descurajantă. Mulți antreprenori încep afaceri care sunt legate de companii „mamă”, cum ar fi francizele și distribuitorii. Atât francizele, cât și distribuitorii primesc produse, instrucțiuni, materiale de marketing și alt sprijin de la companiile lor umbrelă. Dar există diferențe importante de luat în considerare atunci când alegeți între cele două.

Costuri de inceput

O diferență crucială între francize și distribuții este costurile de pornire. Lansarea unei francize necesită, în general, zeci de mii de dolari sau chiar peste 100.000 de dolari. Aceasta include totul, de la taxele de franciză, achiziționarea de echipamente necesare, închirierea spațiului, semnalizare, instruire, materiale și angajați.

În schimb, distribuitorii nu necesită în general decât o taxă de instalare (pentru unii) și achiziționarea de produse inițiale sau materiale de marketing. Multe distribuitoare sunt lansate cu cheltuieli de 100 USD sau mai puțin.

Surse de produs

Francizele și distribuitorii se disting, de asemenea, prin sursele lor de produse. În majoritatea francizelor, proprietarul francizei colectează materiale, adesea de la un număr limitat de furnizori autorizați de companie, și pune laolaltă produsul sau oferă un serviciu.

În cazul distribuitorilor, distribuitorul nu face nimic pentru a crea produsul - fie este livrat de la compania-mamă și vândut de către distribuitorul local, fie distribuitorul primește comenzi pentru produse, care sunt umplute și livrate direct de compania-mamă.

Cerințe de timp

Un alt factor care distinge francizele de distribuție este timpul necesar pentru a opera afacerea. Deși majoritatea distribuitorilor pot fi urmăriți cu fracțiune de normă sau cu normă întreagă, în funcție de obiectivele și dorințele distribuitorului, majoritatea francizelor trebuie să fie prin natura lor operațiuni cu normă întreagă, adesea cu ore de funcționare dictate de compania-mamă. Timpul implicat în înființarea unei francize poate fi de șase luni sau mai mult, în timp ce majoritatea distribuitorilor pot începe în câteva zile de la înscriere.

Controlul corporativ

Poate cel mai contrastant este nivelul de control corporativ implicat într-o operațiune de franciză versus o distribuție. Cu o companie de distribuție, compania-mamă furnizează o linie de produse și face sugestii cu privire la modul în care distribuitorul ar putea comercializa și livra produsele. Cu toate acestea, distribuitorul nu dictează modul în care acesta trebuie să își desfășoare activitatea; dacă el vinde doar prietenilor sau merge ușă în ușă depinde în totalitate de el.

Deoarece proprietarii de francize afișează marca companiei-mamă și o reprezintă pentru comunitate, aceștia se confruntă cu un control mult mai strict asupra operațiunilor lor zilnice de afaceri. Probleme cum ar fi procedurile exacte de produs sau serviciu, instruirea angajaților, orele, prețurile, marketingul, decorul și chiar tipul și marca echipamentelor necesare ar putea fi dictate de compania mamă a francizatului.

Taxe corporative

Operațiunile de franciză suportă, de asemenea, comisioane corporative substanțiale, pe care distribuitorii le evită. Majoritatea francizelor necesită ca francizații locali să plătească nu numai un procent din vânzările lor brute către compania-mamă sub forma unei redevențe de franciză sau impozite, ci și un procent din vânzările lor brute pentru eforturile de marketing corporative. Dincolo de aceste taxe, proprietarii de francize trebuie să își reînnoiască periodic licența de franciză cu o altă taxă de franciză.

Distribuitorii plătesc pur și simplu un preț redus pentru produsele lor și le vând clienților pentru profit.

Sistemul

O mare atracție pentru francizați este că francizele pe care le achiziționează au fost deja dezvoltate în operațiuni de afaceri de succes, destul de des cu mărci recunoscute la nivel național, programe naționale integrate sau de marketing naționale, instruire intensivă pentru operarea afacerii și o structură corporativă pentru sprijin cu tot de la acorduri de furnizori low-cost pentru a testa produsele la asigurare.

Deși distribuitorii se bucură de mult mai multă libertate personală decât francizații, se așteaptă să își desfășoare afacerile cu foarte puțină instruire sau sprijin din partea companiilor lor mamă dincolo de serviciile de aprovizionare și îndeplinire.