crayhats.com

Dezvoltarea unui model de afaceri presupune de obicei descrierea modului în care își desfășoară activitatea compania. Scrierea unui model de afaceri bun implică răspunsul la întrebări despre clienții companiei dvs. și despre produs sau servicii, precum și strategiile sale de marketing și distribuție. În plus, modelul ar trebui să enumere rolurile și responsabilitățile angajaților în atingerea acestor obiective. Analizați-vă structurile organizaționale și modificați-le în mod regulat pentru a menține un avantaj competitiv pe piața dinamică de astăzi.

1

Adunați o echipă de oameni din diferite părți ale afacerii dvs. pentru a descrie operațiunile curente sau propuse. Începeți cu o activitate de brainstorming. Desenați o imagine a modului în care funcționează afacerea dvs. pe o flip chart sau o tablă albă. Desenați cercuri, etichetați-le și apoi conectați cercurile cu săgeți pentru a arăta relațiile. De exemplu, descrieți-vă clienții și cum primesc produsele sau serviciile dvs. Indicați cum distribuiți produsele, cum promovați vânzările și cum generați venituri. Enumerați sarcinile operaționale de bază și cine le îndeplinește.

2

Descărcați un șablon sau dezvoltați propriul format pentru documentarea modelului dvs. de afaceri. De exemplu, utilizați șablonul de calcul de model de afaceri furnizat de site-ul web Microsoft Office Templates pentru a înregistra răspunsurile echipei dvs. la întrebări despre aspectele financiare, ale clienților și ale vânzărilor din afacerea dvs. Modelul dvs. poate include, de asemenea, detalii despre diferitele grupuri de clienți și modul în care produsele sau serviciile dvs. le oferă valoare. Enumerați costurile suportate pentru a vă conduce afacerea, inclusiv materiale, angajați și cheltuieli de producție. Enumerați partenerii și furnizorii cu care lucrați pentru a vă atinge obiectivele strategice.

3

Analizează-ți opțiunile. Alegeți un model de afaceri operațional tradițional „cărămizi și mortar” în care clienții vin la magazinul dvs. pentru a cumpăra produse sau servicii dacă clienții dvs. vă sunt locali. Dacă piața dvs. țintă este mai diversă din punct de vedere geografic, selectați o altă abordare, cum ar fi utilizarea internetului pentru a permite clienților să comande produse și să le livreze la locația lor. Decideți cum să utilizați resursele companiei dvs. pentru a furniza produse și servicii valoroase, menținând în același timp o afacere profitabilă. Identificați oportunități pentru achiziționarea de noi clienți sau parteneri. Izolați punctele slabe și riscurile sau amenințările potențiale.

4

Îmbunătățiți-vă modelul de afaceri identificând mai multe modalități de a furniza produse sau servicii valoroase clienților. Adăugați informații despre potențialii clienți noi, valoarea suplimentară pe care o poate oferi compania dvs., canalele de distribuție neexploatate și relațiile cu clienții pe care le puteți utiliza pentru a câștiga afaceri noi. Enumerați fluxurile de venituri potențiale. Descrieți cum gestionați resursele, procedurile, partenerii și costurile. Adăugați informații statistice la modelul dvs. de afaceri de la Departamentul de Comerț al SUA pentru a arăta perspectivele generale ale industriei. De exemplu, clasificați-vă clienții pe segmente și identificați oportunitățile de creștere.