crayhats.com

Strategia dvs. corporativă și strategia de marketing sunt două planuri foarte diferite. Primul este manualul pentru locul în care doriți să mergeți afacerea dvs.; al doilea stabilește cadrul pentru modul în care veți atrage clienții către produsele dvs. Deși ambele au componente și structuri diferite, ele sunt la fel de esențiale pentru succesul afacerii dvs.

Bacsis

Strategia corporativă este motorul mașinii companiei dvs. Conduce afacerea către obiectivele sale pe termen lung. Strategia de marketing este un document de strategie la nivel de afacere, care definește modul în care veți atrage clienții către produsul dvs.

Ce este o strategie corporativă?

Înțelegerea clasică descrie strategia corporativă ca un pachet planificat de măsuri pentru ca compania să își atingă obiectivele pe termen lung. Se concentrează pe cum să gestionați resursele, riscați și reveniți în întreaga afacere. Gândiți-vă la el ca la un plan, cu o perspectivă pe termen mediu și lung, care vă asigură că afacerea dvs. se va concentra pe activitățile și obiectivele sale de bază în următorii ani, fără a-și asuma prea multe riscuri pe parcurs.

Strategia corporativă este documentul la cel mai înalt nivel din afacerea dvs., tratând cel mai fundamental aspect al motivului pentru care vă ocupați. Toate planurile, bugetele, conceptele și proiectele pe care echipele dvs. le-ar putea elabora pentru a face față obiectivelor pe termen scurt sunt subordonate strategiei corporative, deoarece strategia pune bazele modului în care se va desfășura afacerea.

Ce intră într-o strategie corporativă?

Specificațiile variază de la o companie la alta, dar, în cele din urmă, strategia corporativă ar trebui să vă oblige să faceți următoarele alegeri clare:

Ce produse sau servicii ar trebui să dezvolți?Cum ar trebui să vă proiectați organizația?Cum îți vei aloca resursele între diferitele funcții și proiecte?Cum va echilibra nivelul de risc față de rentabilitate în întreaga organizație?

Aceste patru decizii sunt numite „cei patru piloni” ai strategiei corporative. Optimizarea acestora înseamnă că sunteți pe drumul către crearea unei afaceri care valorează mai mult decât suma părților sale. Să analizăm pe rând fiecare stâlp.

Primul pilon al strategiei corporative: gestionarea portofoliului

Primul pilon al strategiei corporative decide unde „afacerea va„ juca ”_adică ce produse și servicii va oferi, pe ce piețe va intra și pe care nu. Activitatea cheie aici include:

• Decidând în ce produse și servicii să se dezvolte și să se investească.

• UN SWOT analiza (analiza punctelor tale forte, a punctelor slabe, a oportunităților și a amenințărilor) pentru a determina ce ar putea fi de ajutor sau care să împiedice atingerea obiectivelor și obiectivelor tale.

• Monitorizarea rata de creștere a produselor dvs. și acțiunile concurenților pentru a vă asigura că profitați din plin de orice tendințe ale pieței.

Al doilea pilon al strategiei corporative: proiectarea organizațională

Al doilea pilon al strategiei corporative este asigurarea faptului că afacerea are structura, sistemele și procesele de raportare corecte în loc să îți transformi ideile în realitate. Există tot felul de decizii implicate aici, cum ar fi:

• Ce unități de afaceri veți stabili?

• Cum multă autonomie vor avea acele unități de afaceri?

• Cum veți aloca resurse între diferitele sarcini sau funcții?

• Ce este o delegare de autoritate adecvată?

• Cum se vor raporta reciproc diferitele echipe, departamente sau funcții?

• Cum veți monitoriza performanța, pentru a vă asigura că nimic nu se blochează într-un departament și că nimic nu cade între fisuri?

Al treilea pilon al strategiei corporative: alocarea resurselor

În contextul documentului de strategie corporativă, vorbim despre doar două resurse: oameni și bani. Compania dvs. poate avea alte resurse, cum ar fi proprietăți imobiliare, utilaje sau brevete, dar din moment ce aceste active sunt achiziționate prin oameni sau cu bani, acestea sunt cele două resurse la nivel înalt pe care se concentrează strategii corporativi.

Atunci când alocați resurse, obiectivul principal este să vă asigurați că întreaga afacere este mai mare decât suma părților sale individuale. Iată câteva întrebări de pus:

• Care oamenii au cele mai valoroase seturi de abilități pentru afacerea dvs.? Sunt în locul de care au nevoie cel mai mult? Obțineți cea mai mare valoare din ele?

• Este talent distribuite în mod egal în întreaga firmă?

• Cum e conducta de angajare? Vei avea oamenii potriviți cu abilitățile potrivite pentru a satisface cererea afacerii în viitor?

• Este al tau capital investit în active care vă fac bani? Ce randamente financiare obțineți pentru fiecare activ pe care îl dețineți?

Al patrulea pilon al strategiei corporative: compromisuri strategice

Poate că cea mai provocatoare sarcină a strategiei corporative este aceea de a gestionați nivelul de risc al afacerii ia, deci nu este mai mare decât rentabilitățile pe care le obțineți Urmărirea unei strategii de diversificare cu adevărat laterale, de exemplu, este o mișcare extrem de îndrăzneață, deoarece vă extindeți în industrii în care afacerea nu funcționează în prezent și nu are experiență. Această strategie ar putea duce la conducerea pieței sau la ruina financiară, în funcție de modul în care se desfășoară totul.

În contextul riscurilor de afaceri, strategia corporativă ar trebui să decidă cât de mult este dispus să suporte compania ca bază pentru luarea deciziilor. Unele strategii la nivel înalt ar putea include:

• Analizand strategii de risc ridicat împotriva nivelului de rentabilitate așteptat, pentru a se asigura că afacerea nu își trece propriile linii roșii.

• In cautarea la ceea ce s-a întâmplat înainte, atât pentru companie, cât și pentru concurenții săi, și modificarea oricărei strategii propuse pe baza cerințelor nivelul de risc.
• Asigurarea afacerea nu are toate ouăle într-un singur coș, astfel încât o schimbare a condițiilor pieței nu va duce la dezastru.

• Răspândirea riscul pe mai multe termene pentru a minimiza impactul.

Care este diferența dintre obiectivele corporative și cele de marketing?

Prin definiție, obiectivele dvs. corporative sunt la nivel înalt și complexe, deoarece sunt orientate către creșterea pe termen lung a companiei. Din păcate, acest lucru înseamnă că nu se traduc bine în sarcini concrete care spun personalului ce ar trebui să facă în fiecare zi. Lucrurile pe care le puneți în fișele posturilor - proiectele specifice, sarcinile și criteriile pe care le atribuiți oamenilor - sunt numite strategii la nivel funcțional. Aici cauciucul lovește drumul.

De exemplu, dacă strategia dvs. corporativă este să vă extindeți gama de produse alimentare pentru a capta piața vegană, una dintre strategiile dvs. la nivel funcțional ar putea fi ca echipa dvs. de cercetare și dezvoltare să creeze un burger vegan pe bază de soia.

Pentru companiile mai mici, este suficient să aveți o strategie corporativă și o serie de strategii funcționale. De cele mai multe ori, însă, veți avea nevoie de ceva care să preia viziunea corporativă la nivel înalt și să o traducă în obiective mai concentrate înainte de a putea dezvolta locuri de muncă specifice sarcinilor la nivel funcțional. Stratul din mijloc se numește a strategie la nivel de afaceri. Aici stă strategia dvs. de marketing.

Ce este o strategie de marketing?

O strategie de marketing se concentrează pe cum să atragi și să reții clienții pentru bunurile și serviciile pe care le oferă afacerea ta. În acest document, veți lua obiectivul corporativ la nivel înalt („a deveni un lider de piață în rândul populației 18-35 demografice”) și veți face câteva brainstorming-uri pentru a realiza acest lucru prin intermediul unor tehnici de marketing eficiente. Strategia de marketing cere:

Care este clientul ideal?Ce are nevoie acest client și cum satisface afacerea dvs. această nevoie?Cum veți continua să atrageți acest client?Cum poți vorbi cu acest client pentru a-i interesa pe produsul tău?

O strategie de marketing nu este un plan de marketing. Planul de marketing este strategia la nivel funcțional care spune echipei de marketing ce trebuie să facă: ce platforme să utilizeze, ce promoții să ruleze, ce mesaje de social media să folosească și așa mai departe. Mai degrabă, strategia de marketing este stratul tău de mijloc, legarea strategiilor de marketing și corporative pentru a vă ajuta să vă puneți viziunea în acțiune.

Ce intră într-o strategie corporativă de vânzări și marketing?

În timp ce detaliile diferă de la o afacere la alta, un aspect cheie al strategiei de marketing este mixul de marketing. Acesta este în esență cei patru piloni ai dvs. de marketing: Produs, Preț, Loc și Promovare.

Politica de produs

Clienții vor cumpăra produsul dvs. numai dacă acesta le îndeplinește așteptările. Deci, sarcina strategiei de marketing este de a face produsul cât mai atractiv pentru publicul țintă. Dacă tendința din acest an este pentru ochelarii de soare cu rame vii, atunci cum îți vei reproiecta produsul? Care este cel mai bun ambalaj pentru a atrage atenția?

Iată un exemplu redus, dar eficient. Un magazin care vinde ochelari de vedere și lentile de contact decide să ofere clienților o carcasă gratuită și curățarea cârpelor / lichidului gratuit la fiecare achiziție. Acest lucru adaugă valoare clientului și îi oprește să se îndrepte către un concurent pentru a cumpăra accesoriile de care au nevoie.

Politica de prețuri

Dacă prețul produsului dvs. este mai mare decât va suporta grupul dvs. de clienți, atunci nu veți câștiga multă tracțiune. Prețul este scăzut al produsului și există riscul ca consumatorii să îl asocieze cu o calitate scăzută și este posibil să nu vă acoperiți costurile fixe. Politica de stabilire a prețurilor realizează un echilibru între aceste variabile.

Pentru a stabili prețul potrivit pentru produs, trebuie mai întâi să vă găsiți nișa. Ești marca de lux sau concurentul low-cost? Clienții vă percep ca pe o marcă de calitate excelentă sau ca inovator de ultimă generație? Merită să experimentați cu niveluri de preț sau cu gruparea sau reducerea produselor, până când veți găsi strategia care se potrivește.

Politica de plasare

Politica de plasare analizează modul în care veți obține produsul către client. În aceste zile de cumpărături online, locul este probabil să acopere site-ul web și distribuția fizică a mărfurilor prin angrosiști, comercianți cu amănuntul, livrări directe și magazine de marcă proprie. Destinațiile de plasare se referă, de asemenea, la distribuția și distribuția produsului după achiziționarea acestuia.

În funcție de produs, un amestec de politici de plasare poate obține cele mai bune rezultate.

Politica de promovare

Strategia de promovare se referă la comunicare - cum veți obține cuvântul despre produsul dvs.? Ce canale de publicitate veți folosi? Care sunt mesajele de bază care vor rezona cu publicul țintă?

De exemplu, dacă vă poziționați ca alternativă la prețuri reduse, mesajele dvs. de bază se vor concentra pe faptul că sunteți mai ieftin decât concurenții dvs. și o valoare excelentă pentru bani. Dacă mesajul este dezactivat, campaniile dvs. nu vor zbura.

Promovarea poate fi implementată într-o multitudine de moduri. Principalele domenii sunt vânzările personale, marketingul direct (scrisori de vânzare, pliante, cărți poștale), publicitate (radio TV, cinema, panou publicitar de socializares) și relații publice. Strategia de marketing va analiza bugetul global și va decide cum va fi alocată între diferitele canale.

Întreprinderile mici au nevoie de o strategie corporativă și o strategie de marketing?

Doar pentru că se numește strategie corporativă, nu înseamnă că doar marile companii multi-business sau „corporațiile” ar trebui să aibă una. Același lucru este valabil și pentru strategia de marketing. Chiar și ca o afacere mică, cantitatea de timp pe care o puneți în documentele dvs. de strategie și frecvența cu care le revizuiți pot avea un impact semnificativ asupra veniturilor, creșterii, alocării resurselor și marjelor de profit.

Este un truism al afacerilor care dacă nu reușiți să planificați, intenționați să eșuați. Este posibil să aveți o viziune pentru afacere: oferirea unui produs sau serviciu premium, ieșirea în evidență din mulțime și deservirea multor clienți mulțumiți. Dar nu puteți spera doar că toate aceste vise se vor împlini.

Trebuie să conturați o strategie: unde veți găsi cei mai buni clienți? Ce le vei oferi? Cum te vei promova? Dacă nu te gândești la aceste întrebări de la bun început, atunci nu ai de unde să știi dacă eforturile tale îți aduc rezultatele dorite.