crayhats.com

Pentru managerii de afaceri mici implicați în planificarea strategică, un beneficiu cheie al evaluării datelor de performanță din trecut este acela că le permite acestora să identifice greșelile din trecut și să aplice lecții operațiunilor viitoare. Tehnicile de evaluare a afacerii îi ajută pe lideri să dezvolte obiective și obiective de afaceri, să testeze planurile de afaceri, să identifice și să rezolve probleme operaționale și să prezică evenimente viitoare care ar putea avea impact asupra operațiunilor de afaceri, pe baza modelelor istorice.

Analiza vânzărilor

Rapoartele de analiză a vânzărilor conțin, în general, atât analize grafice, cât și statistice ale performanței vânzărilor unei companii pentru o anumită perioadă. Măsurând și monitorizând performanța vânzărilor, managerii pot estima punctele de rentabilitate în planurile de vânzări, pot dezvolta strategii eficiente de vânzări și prognoza profiturile viitoare. Datele despre vânzări sunt clasificate în mod tipic în foi de calcul care pot fi manipulate pe baza unor factori precum datele de vânzare, valoarea vânzărilor, articolul sau linia de produse și vânzătorul. Acest lucru facilitează personalizarea datelor de raportare pentru a genera diferite tipuri de rapoarte de vânzări analitice.

Analiza variației

Analiza variației este utilizată la sfârșitul perioadelor de raportare pentru a evalua rezultatele proiectate în raport cu datele reale de performanță. Managerii evaluează, de asemenea, variațiile datelor comerciale pentru a identifica deficiențele de performanță sau vârfurile, comparând cifrele actuale cu cifrele anterioare. ANOVA este acronimul utilizat pentru analiza varianței - un tip de tehnică de analiză a varianței - care poate fi utilizat în afaceri atât pentru identificarea variațiilor, cât și pentru cauzele acestora.

Analiza SWOT

Analiza SWOT este o tehnică de evaluare a afacerii care ar putea fi utilizată în primele etape ale planificării strategice a afacerii sau pentru a evalua planurile de afaceri existente. SWOT este un acronim de puncte tari, puncte slabe, oportunități și amenințări. Punctele tari și punctele slabe sunt domeniile în care sunt evaluate capacitățile și resursele interne ale unei companii. Oportunitățile și amenințările se referă la factorii externi care ar putea afecta performanța afacerii. Analiza SWOT se referă la identificarea, înregistrarea și revizuirea acestor patru domenii în evaluarea problemelor de afaceri specifice, cum ar fi un obiectiv, obiectiv sau sarcină de afaceri.

Prognoza

O varietate de tehnici de afaceri sunt utilizate în prognoza de afaceri, care anticipează scenarii viitoare pentru a ajuta liderii de afaceri în luarea deciziilor și alegerea opțiunilor planului de afaceri. Un exemplu de tehnică non-cantitativă de previziune este metoda Delphi, care se bazează pe inteligența colectivă a unui grup de experți care răspund rundelor de întrebări care sunt rezumate în cele din urmă în opiniile experților și predicții de prognoză.