crayhats.com

După ce ați stabilit produsele și serviciile companiei dvs., trebuie să identificați piața țintă a companiei dvs. Piața țintă este grupul de clienți efectiv sau publicul în care afacerea dvs. va încerca să-și vândă produsele și serviciile. Deși este imposibil să captați fiecare client în cadrul pieței dvs. țintă, orientarea serviciilor către piața identificată va facilita vânzările.

1

Analizează caracteristicile produselor și serviciilor tale. Stabiliți avantajele pe care clienții dvs. le obțin din produsele dvs. și modul în care produsele dvs. satisfac nevoile acelor clienți. Faceți o listă cu aceste caracteristici și nevoi pentru a face analiza mai ușoară.

2

Uitați-vă la tipurile de clienți care sunt susceptibili să vă achiziționeze produsele și să vă utilizeze serviciile. Luați în considerare lucruri precum vârsta, sexul, nivelul veniturilor, starea civilă, ocupația, nivelul educațional, genul și etnia. Identificați categoriile de clienți care au cea mai mare nevoie de produsele dvs.

3

Luați în considerare caracteristicile personale ale potențialilor dvs. clienți și determinați modul în care stilul de viață al clientului afectează nevoia de produse. Gândiți-vă la interesele, valorile și trăsăturile de personalitate ale clientului. Luați în considerare modul și momentul în care clientul dvs. vă va folosi serviciile, precum și caracteristicile care îi atrag pe client.

4

Uită-te la piața țintă a concurenței tale. Analizați nevoile pe care le îndeplinește concurența pentru piața țintă. Identificați zonele pieței care au fost trecute cu vederea de concurență. Căutați să umpleți golul pe piață, mai degrabă decât să vizați aceeași piață ca și concurența dvs.

5

Aruncați o privire la baza dvs. actuală de clienți, dacă afacerea dvs. funcționează deja. Identificați produsele sau serviciile care vă interesează clienții actuali și determinați ce beneficii obțin acești clienți din aceste servicii.

6

Compilați toate rezultatele cercetării. Folosiți constatările dvs. pentru a determina ce tipuri de clienți au cea mai mare nevoie de serviciile dvs. Păstrați piața bine echilibrată, astfel încât piața dvs. țintă să nu fie prea mare sau prea mică.