crayhats.com

Când lansați un produs nou, trebuie să găsiți o modalitate eficientă de a-l aduce clienților dvs. țintă. Distribuitorii sunt firme care cumpără bunuri de la producători și le vând către comercianții cu amănuntul. În afară de a face produsul dvs. să pară atractiv pentru consumatori, trebuie să convingeți distribuitorii să îl cumpere. Negocierile cu distribuitorii se pot dovedi dificile, iar discuțiile se învârt în mod normal în jurul prețurilor. Trebuie să vă prețuiți produsul cu atenție, astfel încât dvs. și distribuitorul să puteți genera un profit - fără a determina creșterea prețului produsului atât de mare încât consumatorii nu își pot permite să-l cumpere.

1

Identificați-vă piața țintă. Stabiliți cât de repede vă puteți produce produsul și bazați-vă piața țintă pe capacitatea dvs. de a potrivi oferta de produse cu cererea probabilă. Nu ar trebui să încercați să comercializați produsul la nivel național dacă puteți produce doar un număr mic de produse pe săptămână.

2

Contactați firmele de distribuție care operează pe piața dvs. desemnată. Identificați firmele care comercializează bunuri de la întreprinderi care își desfășoară activitatea în industria dvs., deoarece acești distribuitori ar trebui să aibă relații stabilite cu tipul de comercianți cu amănuntul care ar putea avea un interes în stocarea produsului dvs. Evitați firmele de distribuție care au relații puternice cu concurenții dvs., deoarece este puțin probabil ca aceste firme să pună în pericol contractele de distribuție existente, promovând produsul dvs. înaintea produselor rivalului dvs.

3

Pregătiți un raport în care proiectați vânzările de produse. S-ar putea să fie nevoie să angajați o firmă de cercetare a pieței pentru a colecta date pentru a dovedi că consumatorii și companiile au poftă pentru produsul dvs. De asemenea, trebuie să includeți informațiile dvs. financiare pentru a demonstra distribuitorului că aveți suficienți bani și resurse pentru a produce produsul în mod continuu.

4

De acord asupra unui preț. Trebuie să vă prețuiți produsul, astfel încât să acoperiți costurile de producție și să generați profit suficient pentru a vă extinde afacerea și pentru a cumpăra inventar nou. Luați în considerare prețul mediu de vânzare cu amănuntul al produselor similare și stabiliți prețul produsului dvs. în așa fel încât distribuitorul să poată genera un profit sănătos prin revânzare.

5

Discutați despre încheierea unui acord de exclusivitate cu distribuitorul. Distribuitorul poate accepta să plătească un preț mai mare pentru bunurile dvs. în schimbul drepturilor exclusive de a vinde produsul dvs. Cu toate acestea, dacă intenționați să vă extindeți operațiunile, nu ar trebui să semnați un acord de exclusivitate cu o firmă care nu are infrastructura pentru a vă comercializa produsul într-o zonă geografică extinsă.

6

Semnați un contract de distribuție. Solicitați unui avocat contractual să întocmească acordul final; dvs. și distribuitorul trebuie să introduceți clauze care să permită oricărei părți să rezilieze acordul în anumite circumstanțe. Luați în considerare introducerea unor taxe de penalizare pentru ca oricare dintre părți să primească un fel de despăgubire dacă cealaltă parte renunță la contract.