crayhats.com

În timp ce marketingul acoperă o mare varietate de activități de cercetare înainte de lansare și eforturi de comunicare post-introducere, specialiștii în marketing profesioniști grupează aceste diviziuni în patru domenii de bază. Denumit mixul de marketing, acest grup de funcții include patru dimensiuni care acoperă dezvoltarea produselor, justificările de preț, metodele de distribuție și eforturile de comunicare. Cunoscute sub numele de „Patru P”, aceste diviziuni se mai referă la utilizarea cuvintelor preț, produs, loc și promoție.

Dezvoltare de produs

Chiar dacă credeți că aveți o idee câștigătoare pentru un produs sau serviciu, este totuși important să-l dezvoltați și să-l creați într-un mod care face mai ușor și mai profitabil vânzarea. Acest lucru necesită cercetarea pieței, astfel încât să puteți concepe un diferențial unic de vânzare care creează o cerere pentru ceea ce oferiți. Cercetarea celor mai buni clienți potențiali și învățarea de ce cumpără produse sau servicii similare cu ale dvs. vă va ajuta să creați un beneficiu care să satisfacă o nevoie pe piață. Folosind aceste informații, puteți adăuga caracteristici pentru a face produsul mai util sau puteți elimina caracteristici pentru a-l face mai accesibil, în funcție de beneficiul dorit de piață.

Stabilirea prețului

După ce știți exact ce își dorește piața și ce intenționați să livrați, trebuie să determinați cum veți obține un profit vânzând-o. Veți determina costurile de fabricație pentru a realiza produsul, apoi veți calcula costurile generale pentru a vinde produsul și a vă conduce compania. După ce vă cunoașteți nivelul de rentabilitate, puteți stabili prețurile. Acest lucru va presupune analizarea volumelor de vânzări potențiale la diferite niveluri de preț pentru a determina ce prețuri vă vor ajuta să generați profiturile brute dorite. O parte din strategia dvs. de stabilire a prețurilor va fi crearea unei mărci sau a unei imagini pentru produsul sau serviciul dvs. Un preț scăzut trimite un mesaj foarte diferit pe piață decât unul ridicat și ambele au avantaje și dezavantaje diferite.

Locuri de vânzare

Este posibil să nu vă puteți vinde produsul utilizând toate metodele disponibile, în funcție de resursele și strategia de marcă. Opțiunile de distribuție includ vânzarea directă către consumatori prin intermediul site-ului dvs. web, magazinului cu amănuntul, poștă directă sau telemarketing. Puteți angaja reprezentanți independenți de vânzări, angrosisti și distribuitori sau puteți negocia acorduri direct cu magazinele de vânzare cu amănuntul. Planul dvs. de marketing trebuie să abordeze costurile, volumele potențiale de vânzări, marjele de profit și potențialul de profit brut al fiecăruia. În plus, trebuie să te uiți la efectele pe care fiecare loc de vânzare le va avea asupra mărcii tale.

Promovare

Partea de promovare a unui plan de marketing se referă la elementele mesajelor și instrumentelor de vânzare. Acestea includ publicitate tipărită și difuzată, sponsorizări, evenimente, activități în magazin, recomandări, reduceri, concursuri, vânzări, cupoane și programe de socializare. Cu cât bugetul dvs. de marketing este mai mare, cu atât vă puteți împărți planul de marketing în domenii de publicitate, relații publice și promoții.